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DAZZLE母公司要上市 集资24亿元增加营销及品牌影响

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:继206年的韩都衣舍、江南布衣,今年年初的太平鸟等,Dazzle的母公司地素时尚股份有限公司(以下简称地素)也被批准上市了。在它之后还排着“

继206年的韩都衣舍、江南布衣,今年年初的太平鸟等,Dazzle的母公司地素时尚股份有限公司(以下简称地素)也被批准上市了。在它之后还排着“broadcast播”的母公司日播、玛丝菲尔时装股份有限公司以及淘品牌裂帛(虽然分处不同板块)。它们也递交了招股书。如果募资成功,地素将成为它们中间募集资金最多的一家。它计划集资24亿元来扩建渠道、增加营销和品牌影响力,还有建立研发中心。这一数目打破了太平鸟的融资新记录。2002年,地素创立于上海。欧时力的母公司赫基跟它属于同一时期创立的女装公司。目前地素有992家店铺。206年地素的收入为8.亿元,比前一年下降了.78%。这三年来它的年复合增长率为.6%,也就是说收入基本上没怎么增长。它净利润为5.2亿,年复合增长率为6.27%。除了主品牌DAZZLE,你在商场和百货公司里看到的“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”品牌都属于地素。去年它还联合那英浙江有好的癫痫医院吗推出了一个品牌NA BY DAZZLE。这几个品牌的价格、定位和目标消费者人群有所不同。Dazzle客单价在850元人民币左右,DIAMOND DAZZLE、d’zzit和NY by DAZZLE客单价分别为2500 元、540元和74元左右。Dazzle占了它收入的60%,根据欧睿的数据,该品牌在中高端女装市场占.5西安哪里有专治儿童羊羔疯4%的份额。值得注意的是,地素毛利率高达75%,高于同行业平均水平67.9%。这主要是因为它将附加值比较低的环节——加工生产和配送货品外包给第三方了,走轻资产的模式。不过,这也意味着它对生产的控制权相对较弱。并非所有公司都采用外包模式,如Mo&Co的母公司EPO时尚集团采用的是“垂直模式”,意味着它控制着从前期调研、设计到生产、运输和零售的全过程。地素集合了一些国内主流百货女装品牌的共同特点:明星营销和家族企业。地素善于和女明星合作,代言或是曝光街拍,或者是植入影视剧来获得消费者关注。如果你翻看DAZZLE的微博,里面大部分内容都是转发女星穿着该品牌衣服的照片:从刘雯、小宋佳到倪妮和吴莫愁。它曾经赞助了倪妮和杨颖主演的电影《新娘大作战》的服装。联合明星在社交媒体上营销似乎是比较不会出错的营销手段,Mo&Co也都这么做了。作为Dazzle竞争对手的“broadcast播”赞助了《欢乐颂2》里饰演关雎尔的乔欣的服饰。不过当每一家品牌都标榜热门电视剧服装同款时,脱颖而出也更困难了。另外地素也是个家族企业性质比较重的公司。上市后创始人马瑞敏、马艺芯两母女持股比例依然高达64%。在许多中国服装企业里你都能发现家族的影子,占大多数股权并且控制经营权的是创始人家族。比如和地素同样来自上海的日播(旗下品牌有“broadcast播”)创始人夫妻王卫东、曲江亭占了70%左右的股份。于今年刚上市的太平鸟,包括张江平、张江波在内的张氏家族合计持股53%。除了创始人及其家庭成员,值得注意的是它的第三大股东云峰基金。203年,这家马云作为创始人的基金公司投资了地素。云峰基金的创始人之一虞锋还出任地素的董事。从地素的招股书来看,它的业绩还不错。上文提到了它毛利率高于同行、利润还在增长中。另外,204~206年地素的净资产收益率(ROE)分别为62.98%、63.70%及55.27%(高于A股类似服装企业)。也就是说地素通过自有资本获取收益的能力相对比较强。地素的条件看起来非常吸引人,但实际上也面临着一些问题。近两年地素的大部分收益都分给股东,而不是投入到企业的发展中。204年至206年,地素时尚筹资活动形成的现金流量净额分别为-3.98亿元、-3.67亿元、-4.52亿元(没有显示它有银行借款及其它债务需要偿还)。这大概是它近两年收入停滞发展的原因之一。205年的招股书显示它在202年~204年的复合增长率达到40.%,而现在只有.6%。另外就是存货问题——地素的存货总额在上升,周转率都在下降。也就是说仓库里没卖出去的过季服装逐年增多,流通速度越来越慢。日播稍微好一点,206年清理存货稍有见效。存货也是一个行业性的问题,从雅戈尔、海澜之家到太平鸟,近两年存货周转都比之前差了。库存始终是服装企业的心头大患。随着快时尚在中国市场的发展、海淘的发展以及国际品牌进驻中国市场,相应价位的海外中端品牌越来越触手可及,依昆明主治癫痫的医院靠百货公司起家的中端女装品牌这两年面临着挑战。如果要生存,产品设计至关重要。地素未来会不会是个好生意,目前看还没有定数。



 
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